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どこの企業、どんな部門で導入されているかだけではなくて、導入されたことで、どんな効果を得ることができたのか、というところまで提示することが望ましいものです。ただ、分かっているけど、実際に実行されている会社は考えているほど多くないと思いますので、ライバルとの競争を優位に進めるためにも早急に準備することです。顧客の企業名など、できるだけ詳細な情報も提供できればいいですが、お客さんとの守秘義務もあると思いますので注意が必要です。次に、新商品を販売し始めた時、新規事業を始めた時、あるいは、独立したての頃を考えてみましょう。できれば、事前にある程度の顧客を獲得していることが望ましいのですが、高い確率で顧客ゼロに近い状況だと思います。しかし、顧客を獲得しなければ、利用実績の提示はできませんし、ビジネススピードも遅くなります。できれば、売り上げをアップさせるためには、少なくても、五社から、十社程度の導入実績が必要になります。そのためには、例えば、情報商材系であれば、さほど費用はかからない訳ですから、限定数を無料で提供して、利用してもらう。金額の張る商品の場合は、無料で提供してしまったら、自分で自分の首を絞めることになるので、仕入れ価格に、少し色を付けた価格で販売して、利用実績を作ってしまえばいい訳です。
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