担当営業マンは、あなたの会社の収益よりも、自分のノルマ達成の方が重要なんです。ここが問題なんですね。また、コスト面だけで判断した、安易なアウトソーシングは、戦略なき外注、ということになるので、そのあとのリスクは高くなります。無理に、外部委託をする必要はありませんが、行なう場合は、戦略的に何が最適かを考える。そして、自社で行う業務と、外部に委託する業務を適切に切り分けて、アドバイザー、あるいは、ビジネスパートナーとして対応してくれる、アウトソーサーを選択することが重要なんですね。アウトソーシングすることで、ライバル他社に対して、競争を有利に進めることができるか、マーケティング、セールス時間を増やすことができるか、これが重要です。今は、外部委託が必要なくても、あなたのビジネスが発展していく過程で、いつかは必要になってくることだと思うので、是非、考えておいてください。
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